Что такое ЕПК
Единая перфоманс-кампания (ЕПК) — это формат кампаний в Яндекс.Директе, который объединяет в одном интерфейсе и под одной стратегией сразу несколько типов размещения:
- поиск;
- рекламную сеть Яндекса (РСЯ);
- смарт-баннеры;
- динамические объявления;
- товарные кампании.
Раньше для каждого из этих каналов нужно было создавать отдельную кампанию со своей стратегией и своим обучением. ЕПК позволяет управлять всем из одного места.
Почему старая структура уходит в прошлое
Классическая структура «отдельная кампания на каждый канал» хорошо работала, когда алгоритмы были слабее. Сегодня система способна сама распределять бюджет между каналами, опираясь на данные о том, где именно происходит конверсия.
Проблема раздельных кампаний в том, что каждая из них обучается отдельно. Если у вас 5 кампаний и в каждой по 200 конверсий в месяц, это может быть достаточно для обучения. Но если кампаний 10, а конверсий всего 50 на всех, стратегии «голодают» и работают неэффективно. ЕПК решает эту проблему, объединяя данные.
Как объединение помогает обучать стратегии
Стратегии в Директе обучаются на конверсиях. Чем больше данных, тем точнее алгоритм. Когда вы объединяете поиск, сети и товарные объявления в одну ЕПК, все конверсии суммируются для обучения. Это особенно важно для интернет-магазинов с большим ассортиментом и относительно невысокой частотой покупок по каждому товару.
Пример: у вас 1000 товаров, каждый покупают 1–2 раза в месяц. Отдельная кампания на каждый товар никогда не обучится. ЕПК с динамическими объявлениями собирает данные по всему каталогу и обучается на общем потоке.
Настройки на уровне кампании и группы
В ЕПК важно понимать разницу между уровнями:
Уровень кампании:
- общая стратегия и бюджет;
- целевые показатели (CPA, ДРР);
- география и расписание.
Уровень группы:
- ключевые слова и условия показа;
- креативы и офферы;
- корректировки ставок.
Главное правило: стратегия одна на кампанию, а вот офферы и ключевые слова можно (и нужно) дробить по группам. Не пытайтесь запихнуть в одну группу товары с разной маржинальностью и разным смыслом.
Почему «больше объявлений в одной ЕПК» работает на охват
Яндекс рекомендует создавать как можно больше вариантов объявлений в рамках одной ЕПК. Это не маркетинговый лозунг, а техническая необходимость: чем больше креативов, тем шире охват и тем больше данных для обучения.
Если у вас в группе 2 объявления, система быстро «выжмет» из них максимум и упрется в потолок. Если 10–15 вариантов с разными заголовками и картинками, алгоритм сможет подбирать комбинацию под каждый сегмент аудитории.
Чек-лист перехода на ЕПК
- Определить, какие товары или услуги логично объединить в одну кампанию.
- Проверить, что целевые действия настроены корректно (макроконверсии).
- Сгруппировать объявления по смыслу и маржинальности.
- Загрузить достаточное количество креативов (минимум 5–10 на группу).
- Дать кампании время на обучение (не менять настройки каждые 2 дня).
- Следить за распределением бюджета между каналами в отчетах.
Итог
ЕПК — это не просто «новый интерфейс», а другой подход к структуре кампаний. Вместо множества мелких кампаний с голодающими стратегиями вы получаете одну большую, которая обучается на общем потоке данных. Для интернет-магазинов с широким ассортиментом это особенно выгодно: динамические объявления и смарт-баннеры работают по всему каталогу, а стратегия учится на всех конверсиях сразу.